一件很多人都能体会到却没什么人重点关注的事情:有些明星,因为长期霸屏,明明韶华已逝容颜不再,但观众却仍旧欣赏其从容老去的演技;而有些明星,明明青春正盛明眸皓齿,但因为一段时间的销声匿迹,再次出现在公众视野中后,大家却都觉得这个明星已经过气而不再感冒。
品牌,也是一样的。
曾经全盛时期的健力宝以为自己已经占有市场,再耗资搞促销纯属浪费,于是就此销声匿迹,一度被消费者以为品牌已死,重新复出后也唯有步步为营,慢慢收复早已失去的半壁河山。
而洽洽瓜子、康师傅这一类早已深入人心的一线知名快消品品牌,在面对白热化的市场竞争与善于遗忘的消费者时,仍然不断在为一场新奇有趣的促销接触与对话而绞尽脑汁,只因他们深知:一个品牌搞促销活动的能力越强,与消费者产生联系的次数越多,就说明这个品牌的肺活量越大,呼吸越强健,越是健康越是长寿。
因为消费者对品牌的观感和接纳程度,是层层递进加深的,每推进一层,都需要品牌在这一过程中建立起与消费者在各个场景中的联系与对话,从而不断巩固自己在消费者心中的地位。
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